进入2024年，春节白酒市场的趋势引发了广泛关注。去年，被寄予厚望的白酒“双节消费”——中秋和国庆，然而并未如预期般掀起热潮。整体销售表现逊色于往年，酒企面临着巨大的市场压力。为应对挑战，酒企纷纷采取了控量稳价、去库存、促动销等战略，希望在元旦春节这一消费旺季实现市场回暖，缓解渠道压力，为未来发展奠定良好基础。那么，在元春白酒消费旺季拉开的今天，终端消费是否真得回暖？市场又呈现了哪些新的特点？

  去年的白酒消费市场并不尽如人意，消费者需求未能有效释放，导致各价位段产品的销售未能达到预期。欧美经济周期的影响、疫情后的消费信心复苏缓慢以及渠道库存高企，都对市场造成了一定压制。因此，许多酒企选择了采取控量、稳价策略，以避免进一步价格的暴跌。在不断去库存、促销的努力下，酒企盼望在全年表现不佳的情况下，从春节开始寻找反弹的新机会。

  每年12月末，白酒的元春消费季便悄然拉开序幕。这一时期，酒企通常会采取控货策略来稳定市场行情报价。依据市场反馈，1月9日，四川某五粮液经销商爆出第八代五粮液（普五）停止供货的消息。此后不久，江苏洋河酒厂也发布类似通知。虽然这些控货策略在短期内有效推升了市场行情报价，却也使得终端市场的备货情绪依然较低。

  控货策略的实施确实在某些特定的程度上推动了市场行情报价的回升。例如，第八代五粮液（普五）在停止供货后，其市场行情报价迅速上升至930元/瓶。该举措反映了酒企在面对困境时的灵活反应。然而，尽管价格回温，行业依然处于消化库存的关键时期，未来的市场行情报价波动仍然充满不确定性。

  一位酒类直供平台的执行董事李进军指出，尽管整体量价的回升有助于商家的利润提升，但各店的宴席市场表现仍然未如预期，呈现出单桌化、小型化趋势。优质一线品牌，如茅台、五粮液、国窖等依旧保持良好的销量，然而300元至400元的价格带产品反而显得愈加畅销，让人看到市场消费向中低价位段倾斜的趋势。

  经销商李进军的看法反映了当前市场上的一种普遍态势：尽管部分一线名酒销量上扬，但整体需求依然疲软。商业活动的低迷和礼赠需求的下降，使得白酒市场的发展的潜在能力受到压制。在过往的销售波动与市场行情中，酒企怎么样保持价格的稳定并吸引消费的人，显得很重要。

  在这样复杂的市场环境中，生肖酒的热卖成为了元春市场的一大亮点。根据中国酒业协会的数据，白酒产业中生肖酒市场规模高达200亿元，并以每年超过30%的速度扩张。五粮液的蛇年生肖酒便是其中的佼佼者，市场需求的急剧上升推动了其价格的不断攀升，现已达到2500至3000元/瓶。这样的购酒热潮吸引了市场的广泛关注。

  生肖酒的成功不仅在于其文化价值，更在于消费者对于收藏潜力的认可。近年来，生肖酒已慢慢的变成为不少人送礼的选择，尤其是高端市场部分品牌的产品，价格与市场热度一同飙升。尽管如此，业内人士也表示，生肖酒尽管热卖，但能否真正带动整体销量的增长仍需谨慎评估。

  虽然生肖酒为市场带来了活力，但整体白酒消费市场仍面临着复苏的挑战。随着需求慢慢地向中高品质市场转移，酒企还需不停地改进革新，深耕消费者需求，以实现更为长远的增长。虽然市场情况未见明显朝好的一面，但在春节期间，生肖酒的强劲表现或许为其带来了机会。

  总的来看，春节白酒消费市场现状表现出一幅复杂的图景，各大酒企在遵循市场规律的同时，也需关注消费者心理，通过灵活的市场策略来应对未来的不确定性。返回搜狐，查看更加多